B2C-Kommunikation ohne Influencer-Marketing ist nahezu unvorstellbar geworden. Kein Wunder, dass die Werbeerlöse hier fast die Milliarden-Marke erreichen. Doch auch in der Fachkommunikation wird das Thema immer wichtiger. Und wie bei jedem neuen Feld gibt es auch hier noch nicht für alles gebahnte Wege. Klar ist jedoch: Mit B2B-Influencern kann man auch bei kritischen Entscheidern ins Gespräch kommen. Diese 4 Tipps helfen auf dem Weg zum erfolgreichen B2B-Influencer-Marketing:
Die richtigen Personen erreichen
Im B2C-Influencer-Marketing spielen KPI’s wie Reichweite und Engagement eine zentrale Rolle. Diese Art der Erfolgsmessung lässt sich nicht ohne weiteres auf das B2B-Influencer-Marketing übertragen, wo es vor allem darum geht, die richtige Zielgruppe zu identifizieren. B2B-Influencer sind oft in ihrer eigenen „Bubble“ unterwegs, wo sie Themen und Botschaften platzieren und damit Aufmerksamkeit generieren. Da sie meist als Experten auf ihrem Gebiet kommunizieren, geht mit ihnen eine hohe Glaubwürdigkeit einher.
Geeignete Influencer finden
Die Auswahl eines B2B-Influencers kann komplex und zeitaufwendig sein. Vor allem im Hinblick auf die Glaubwürdigkeit des Influencers ist es wichtig, dass das Profil optimal zum Unternehmen und zum Produkt passt. Aus diesem Grund eignen sich B2B-Influencer aus dem eigenen Umfeld wie beispielsweise Kunden, Geschäftspartner oder Mitarbeiter gut.
Den passenden Kanal bespielen
LinkedIn, Instagram oder doch lieber YouTube? Bei der Auswahl externer Influencer sollte auch auf die Eignung der Kanäle geachtet werden, auf denen sie unterwegs sind. Dabei spielt es eine zentrale Rolle, wo sich die Zielgruppe aufhält. LinkedIn eignet sich gut für die B2B-Kommunikation, doch auch neue Kanäle wie TikTok oder Clubhouse können in Zukunft interessante Möglichkeiten bieten.
Genügend Zeit einplanen
Für B2B-Influencer-Marketing sollte mehr Zeit eingeplant werden als für Kampagnen im B2C-Bereich. B2B-Kaufentscheidungen sind oft nuancierter und komplexer als Entscheidungen im Konsumentenbereich. Entsprechend länger kann es also dauern, bis das B2B-Influencer-Marketing eine Wirkung erzielt.
Mehr über die Herausforderungen des B2B Influencer-Marketings schreibt Frauke Schobelt in ihrem Artikel unter: https://www.onetoone.de/artikel/db/679772vfa.html
